轉型B2C 協鑫清潔能源預計明年上市
“我們現在把清潔能源資產打包到一起，做一個統一的管理，預計明年打包上市。”協鑫電力（集團）有限公司副總裁王東如是描述清潔能源遠景。
王東是在近日于蘇州召開的國際能源變革論壇做出上述表示的。他補充說，上市資產不包括太陽能電站，因為它是獨立的上市公司。
支撐這一上市目標的，是協鑫提出的能源互聯網概念。這標志著能源業務從對公的B2B到對個人的B2C轉型。
清潔能源資產明年上市
王東對21世紀經濟報道記者表示，協鑫將以清潔能源生產為基礎，將對企業B2B業務和對個人B2C的業務整合在一起，倡導綠色交通和綠色小鎮的能源互聯網概念，進行上市準備。
據王東介紹，協鑫的太陽能地面電站和發電能力現居亞洲之首。作為分布式能源供應商，協鑫在蘇州、無錫、北京、廣州、廣西、浙江等各地的國家級和省級開發區，提供電、熱、蒸汽、熱水、制冷等整個能源的系統配套服務。
談及協鑫清潔能源現如今的市場占有率，王東表示“國家最好的國家級開發區都是我們在做，對整個區域的能源供應進行高效的分布式聯供。具體市場占有率數字很難統計，只有政府有”。
將會上市的清潔能源包括傳統的對公司、企業、公共事業的商業服務，更包含對個人服務的轉型。
從消費者角度來說，協鑫提出綠色小鎮、綠色能源家居的發展方向，今后將對消費者開放個人服務。“我們已經和中建材在合作。中建材負責整個建筑的工廠化制造，在這個過程中把我們的能源系統嵌入進去，和智能家居系統聯系起來，把地源熱泵、太陽能、風電、充電樁、制冷、家庭安防等系統整合進來，同時家庭發的電也可以上網出售”。王東介紹，綠色小鎮的實踐案例在北京昌平可進行參觀。
與此相關的能源互聯網平臺正在搭建中，另一個概念是綠色出行、綠色交通。一是將公共電動交通進行聯網，“蘇州大街小巷上已經有這樣的大巴、小車”。二是充電樁的聯網建設，背后實際是一個樁網合一的調度管理平臺。
“大概三個月后會正式發布樁網合一的管理平臺，并向大眾開放，用戶可以用手機找到車找到樁。”王東說試點會在蘇州、無錫、北京、河北等地展開。
能源互聯網發力B2C
據王東介紹，新的上市公司定位為互聯網能源服務商，業務將從對公的B2B模式向對私的B2C模式發展，達到相對平衡。
“我們有清潔能源和可再生能源，有一個巨大的體量做支撐，有實踐和項目在支撐。”在7日的“能源互聯網與區域發展”分論壇上，協鑫分別與國網電力科學研究院、中國電信股份有限公司物聯網分公司、蘇州工業園區低碳產業聯盟協會等合作單位簽訂了《能源信息企業戰略合作》和《建設能源互聯網示范區合作協議》。
這兩份協議與協鑫業務的開展息息相關。王東解釋與中國電信的合作主要服務于大眾，“充電系統如充電樁、車的管理系統包含了通信和流量，每個樁就是電信的無線的點，我們有相關的流量結算協議，我們幫它賣出流量，同時參與分成。”
與國家電網的合作主要具有平衡電網的功能。每個充電樁裝有儲能電池，是儲能電站，“電網低谷時段，我們會吸納電網多余的能量；在高峰的時期，又可以用充電樁里的儲能電站給汽車充電，平衡整個電網的用電，也包含技術合作。”
王東認為協議簽訂的背后體現的是協鑫新的商業模式和思維，即如何做B2C模式的能源互聯網。
如果以上的設想順利實現，將來的普羅大眾可以在家庭能源使用和出行方面大大提升效率和環保度。
家居方面，現在普遍水、電、煤氣各歸各管，繳納費用手續過于繁瑣。將智能化的家裝管理系統嵌入其中，電水氣通過用戶平臺可進行統一管理。記者在協鑫的蘇州工業園區內看到協鑫集成首推的“鑫陽光”戶用系統展示間，據稱可實現清潔能源100%利用率，減少80%污染物排放，降低40%的能源消耗和能源投資。
用戶一方面可將空調、電視、冰箱、充電樁、微波爐等室內用電裝置接入管理系統，能夠實時看到用電情況；另一方面，屋頂光伏和水面光伏持續發電儲能，可對家庭用電進行補充，多余的部分亦可上網出售。
出行方面，王東說設想是“在用戶注冊之后，可以聯網進行身份驗證。不用帶鑰匙，用手機就可以打開點到點的服務。比如從酒店到蘇州高鐵北站，手機與系統對接以后，你可以看到附近有沒有車，開到目的地后，把車還到相應的裝置上，分時租賃就完成了。”
但這個過程復雜艱難，需要“通過與供應商的談判，統一結算協議。這是一個設想中的商業模式，技術和系統已經有了，還需整合各種社會資源”。在此基礎上，再進一步幫用戶做需求式管理，根據用戶群的使用率和能源供應情況，集合成大數據算出最合理和經濟的方案，可反饋給政府也可調整能源供應方案。
